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如何通過Shopify降低Amazon運營風險?Shopify收購B2B平臺Handshake引起深思

2019-06-10 18:14 互聯網

  薈FM-聽:跨境情報室】如何通過Shopify降低Amazon運營風險?Shopify收購B2B平臺Handshake引起深思

  01貿易戰陰云籠罩下的亞馬遜

  薈網在以前的文章中多次提到過,亞馬遜、eBay、速賣通的輝煌是建立在2008年金融危機之上的,因為普通消費者已經無法不加思考的從傳統超市高價購買商品,而開始在線搜索便宜的替代品。正是這個原因,亞馬遜以眾多品類、FBA快速發貨,以及通過Prime打造的完美生態圈迅速成為當今全球做大的跨境電商零售平臺。

  然而,時隔十年,貝索斯遇到特朗普也許是他命中注定的一劫,因為特朗普發起的貿易戰已經開始影響到亞馬遜真正的利潤來源 —— 中國賣家,更糟糕的是上周開始,特朗普似乎要以曾經拆散愛迪生創辦的AT&T(美國電話電報公司),以及把比爾蓋茨在微軟鼎盛期趕下CEO寶座的“反壟斷法”為由,開始調查亞馬遜。

  當然,相信短期內亞馬遜仍然將是風頭鼎盛的電商平臺,但是其自身的問題,所有人也已經看到非常明顯,那就是:

  亞馬遜高轉化率的背后是亞馬遜對外宣傳“低價、優質、快速發貨”的以消費者為核心的飛輪理論,然而了不了解該理論的賣家都應該明顯感覺到,亞馬遜飛輪理論的核心就是在于讓供貨商陷入不斷自我降價的怪圈中,而當銷售沒有利潤之時,再大的銷量也許也只能等于 0;

  再看現在亞馬遜賣家最大的痛點 —— 新品推廣,無論是產品文案、圖片、視頻、A+無不要求賣家以更加專業的水平表達產品優勢,而評價的積累已經變成亞馬遜運營最大的推廣成本,與此同時,往往一個差評就會讓前期所有的投入功虧一簣;

  除此之外,亞馬遜轉化率的重要部分 —— FBA也會讓大家覺得時刻心驚膽顫,1-2個月的FBA庫存 + 1-2個月的在途庫存(海運)+ 1個月的生產周期,已經讓亞馬遜的賣家的現金投入產出比變成了:5(投入):1(回報)

  02順勢而為 – Shopify精心布局

  當亞馬遜作為行業老大變得越來越霸道,同時被美國政府和更多競爭對手盯上之時,Shopify正在為貿易戰和亞馬遜的癥結精心布局,現在讓薈網帶大家近距離看一下今天的Shopify:

  1.從2018年整個美國市場來看,傳統超市銷售額僅增長了6%,如果除開通貨膨脹的因素,僅增長了3%,幾乎等于沒有增長;

  2. 2018年類似于亞馬遜的電商平臺,銷售額平均增長了近20%;

  3. 2018年以Shopify為首的獨立站,銷售額平均增長了15%,同時與2015年相比,Shopify銷售額增長了9倍,遠遠高過亞馬遜;

  4.根據Shopify 4月份的財報,2019年第一季度商家通過Shopify獲得的訂單金額達到了3.2億美金,與去年同期相比增長了50%;

  5.就在上周,Shopify收購了美國的B2B平臺和App類公司 —— Handshake(www.handshake.com)證明Shopify開始全面布局B2B市場;

  6.而近期,Shopify正默默在中國擴大團隊,并準備開始對中國商家提供更加完善的技術與生態圈支持

  在薈網看來,Shopify的確有著填補亞馬遜以外大片市場空缺的潛力,這包括:

  讓商家跳出惡性競爭造成的不斷降價的怪圈,因為獨立站上買家購買任何商品都是你自己網站的商品

  真正打破高價獲取評價才能推產品的被動局面,讓新品快速提升銷量

  改變只有自己大規模備貨才能提升銷量的高風險運作模式,讓dropshipping + 自發貨優勢互補

  通過DropShipping的模式,改變莫名審核的局面,讓自己的商品與全球知名品牌在自己的網站上同時銷售;

  薈網相信,在特朗普和貝索斯都變得喜怒無常的今天,Shopify能夠真正打破關稅、評價、FBA庫存、退貨、知識產權等一系列障礙,讓中國賣家真正看到利潤和避風港!

  03Shopify流量與轉化之源 —— Google與Facebook

  薈網相信,現在通過Shopify建站的賣家已經非常多,但是真正能夠通過Shopify規模化接單和盈利的非常少。其主要的原因就是由于Shopify本身只是一個“全網營銷工具,而不是一個自帶流量的平臺”,因此Shopify的推廣需要依賴2個主要來源:Facebook和Google。

  由于Facebook受到劍橋數據(Cambridge Analytica)的丑聞影響,廣告功能在過去1年幾乎沒有更新,因此我們暫時不在今天的文章中介紹Facebook廣告的功能。但是,薈網認為,做Shopify轉化的真正流量之王 —— Google近期作出的不斷調整,應該值得大家的關注。

  首先,從以下圖片我們可以看到從整個在線流量而言,Google搜索和其名下的Google Image、YouTube、Google Maps占了所有在線流量的90%以上,而亞馬遜僅占2.3%。所以,就像每一個美國商家說的:不會運營Google廣告,就沒有在做生意(If you don‘t knowhow to run Google Ads, you are not doing busness)!

  各平臺在線流量占比

  其次,Google正在針對于正在被亞馬遜搶占更多份額的在線商品搜索,進行大規模調整,這包括:

  增強用戶畫像功能:根據種子客戶和Google強大的大數據以及技術功能生成高精準的類似目標客戶群;

  多維度鎖定目標客戶:允許商家將廣告展示在Google手機應用首頁、YouTube首頁和Gmail廣告位

  全面升級Google Shopping:推出express.google.com平臺,并配合Google配送,讓Google真正變成了亞馬遜一樣的電商平臺,并通過Google內部算法配別大量免費流量;

  在Google圖片和YouTube視頻中插入廣告:在搜索結果的圖片欄和YouTube視頻中插入商品廣告

  推出Google智能競價:讓商家以更低投入、更加輕松的方式獲得精準轉化。

  為了幫助薈員能夠在貿易戰和亞馬遜平臺政策頻繁變化之時,能夠抓住更多機會,并看到實際的推廣打法,薈網將在本月24-27號為大家針對于站外推廣和以下幾大平臺進行深入的全新戰法培訓,屆時:知名眾籌平臺Indiegogo、為奧基、有顆樹、大疆進行Google廣告運營的Google超級運營,和我自己將為大家針對于以下知識點為大家進行實操講解:

  6月24:站外Shopify實戰爆款培訓

  6月25:站外Facebook實用技巧培訓

  6月26、27: 站外Google實用技巧培訓

  活動時間:上午9:30 - 下午17:00

  活動地點:深圳市南山區科技園學府路軟件產業基地5棟D座6樓602室創客智聯

  請關注“薈網公眾號”獲取更多關于線下培訓內容

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